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          無人貨架第三宗收購案誕生!便利蜂對領蛙戰略投資并控股

          托比網 新零售 2018-01-12 11:03:59

          進入2018年,無人貨架行業再一次洗牌,整合速度加快。

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          便利蜂戰略投資領蛙并控股 后者獨立運營

          1月12日消息,便利蜂宣布已完成對領蛙的戰略投資并控股,領蛙將并入便利蜂的無人貨架業務,成為便利蜂旗下品牌之一。這是繼果小美合并番茄便利、猩便利收購51零食之后,無人貨架行業再一次洗牌。

          據了解,此次戰略投資/業務合并后,領蛙團隊將繼續獨立運營,持續服務現有客戶并在優勢區域繼續大力拓展新客戶。便利蜂將向領蛙共享后端IT平臺、基礎設施和供應鏈資源,并在商品、活動上給予更多的資源和支持,繼續為客戶提供優質的服務。

          相關信息顯示,便利蜂于2016年12月21日成立,總部位于北京。2017年2 月份在北京開出第一家門店,隨后在北京多個商圈拓展,采用區塊滲透式戰略密集開店深度服務用戶。團隊由原鄰家便利店高管和知名互聯網團隊共同組成。

          在2017年11月啟動無人貨架業務后,便利蜂已在全國范圍內完成5萬個貨架投放。官方表示,目前便利蜂投放能力已升級到每周2萬個貨架,預計春節前可完成50萬個貨架投放。

          領蛙成立于2015年7月,是中國最早進入無人貨架業務的公司之一,2年來在華東地區累計服務5000家企業,鋪設上萬點位,并積極開展智能貨架的研發。雙方的無人貨架業務合并后,會贏得更大的規模優勢,有助于快速完善便利蜂在華東地區的點位布局。

          對于雙方的合作,目前來看有以下四大優勢:

          一、聚焦精細化運營。此次交易雙方認為,無人貨架領域的點位競爭非常重要,但精細化運營是這種業務模式成立的前提條件,低質、無效的點位和粗放的運營不會帶來企業價值的提升。

          便利蜂的投放策略也在持續優化,比如近期投放點位超過半數為100人以上企業,意在提高單點產出、優化物流效率并控制損耗。

          二、建立“便利+”體系。對于無人貨架在業務體系中的定位,便利蜂相關負責人表示,在公司的“便利+”體系中,新型便利店是業務核心,無人貨架將作為有效的補充形式,共享公司整體的IT系統、供應鏈系統和物流系統。

          相比市場上電商、外賣等其他切入角度,便利店與無人貨架能產生更強的協同效應。首先是SKU相似度高,無論是采銷、倉儲都無需新建團隊、體系和基礎設施,可以省去建立選品能力的漫長過程。

          三、物流體系能夠復用。由于商品需要配送上樓,無人貨架的配送成本居高不下,甚至一些地方出現配送成本高于商品成本的現象。而便利店可以成為天然的前置倉,不僅有助提升店面坪效,也有助于降低貨架的配送成本和提升配送效率?!霸型瑯I做過測算,能夠共享物流體系的公司,可以獲得履約成本僅為同業1/5的競爭優勢?!痹撠撠熑朔Q。

          四、數據優勢。要想提高無人貨架的單點產出,需要對用戶消費行為的深刻理解。而便利店作為線下一定地理半徑內最大的消費行為聚合體,有著比線上更強的信息聚合能力和反應能力,與無人貨架配合,能產生更完整的用戶畫像,有助貨架的精細化運營。

          值得注意的是,猩便利CEO司江華此前曾預測,無人值守便利架領域很快會發生并購和收購,因為中小玩家沒有供應鏈,沒有底層技術的保障會很快退場,在這個領域會很快迎來巨頭的誕生,來滿足客戶更大的需求。

          他認為,在今天無人值守便利價值的領域,如果沒有自由物流和供應鏈的話,這些市場上的玩家只是所謂的追風者,或者捕風者,真正在這個市場上扎根下去必須要有自己的供應鏈和物流。

          再來看另外兩宗收購案,猩便利收購51零食(無人貨架領域首宗收購案)和果小美與番茄便利合并(第二宗)。

          無人貨架領域首宗收購案:猩便利收購51零食

          去年10月23日,猩便利正式對外宣布,已全資完成對51零食的收購,這也是辦公室無人值守便利架領域首宗收購案。

          猩便利對51零食的收購似乎在向外界傳遞出一個訊號,無人值守便利架行業已經開始迎來洗牌定局的苗頭。

          51零食是一家新興的便利貨架運營公司,雖說從點位規模和供應鏈經營上來看,都要遜色于目前場上的頭部玩家,但不可否認,它在平臺用戶資源和細分服務上已經具備一定積累。

          據了解,51零食的前期布局主要集中在重慶和成都地區,并在兩地擁有近千個點位,其所具備的點位價值,也正是促成本次收購案的核心原因之一。

          根據此前官方的消息,猩便利在全國的觸點數量已破萬,這一數據領先了目前無人便利賽道上絕大多數的玩家。在已經確定規模效應帶來的競爭優勢后,猩便利的此次收購,一舉將51零食的近千點位并入旗下,無疑將進一步擴大運維優勢,加速其在全國的點位布局規劃。

          對于便利貨架來說,提供生鮮產品的門檻要遠高于零食。但在消費升級大環境下,生鮮作為客單價高的高頻消費商品,已經越來越趨向于流入新零售鏈條。對無人便利行業來說,這是一塊非常值得拿下的蛋糕,51零食或將成了猩便利打開這條通路的一個契機。

          在51零食前期已經布局好的零食貨架中,生鮮占比60%-70%,零食占比30%。51零食創始人張淵斐曾任職Uber,也曾負責鏈農西南大區運營,核心團隊來自鏈農,曾管控超過3000個農產品SKU。在這樣的背景支撐下,51零食在生鮮產品的貨架、選品、供應鏈管理上,顯然已經具備了較為成熟的運維經驗。

          對猩便利來說,對51零食的全資收購,也意味著將其在生鮮領域的商業實踐經驗一并接入。在貨架品類上,除了此前的國外高端零食和爆款產品,后續或將新增同樣具有市場沖擊力的生鮮品類。在規模效應的擴張和市場流量的掌控上,若新商業模式形成,將使猩便利擁有更大的市場主動權和競爭力。

          果小美與番茄便利合并 辦公室新零售戰火燃起

          去年9月28日,辦公室無人便利貨架“果小美”宣布與主打智能零售貨柜的“番茄便利”合并,合并后的新公司將統一使用“果小美”作為全域布局新零售的統一品牌。

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          據了解,此舉旨在加速雙方在無人便利和辦公室新零售領域的布局和發展速度,繼續鞏固在無人便利領域的領先優勢。

          果小美創始人和CEO閻利珉將出任合并后新公司的CEO,番茄便利創始人和CEO殷志華將擔任新公司的總裁,原美團COO干嘉偉將擔任新公司的戰略顧問。殷志華也將直接帶領新公司的城市發展團隊、物流配送團隊和智能硬件團隊。

          果小美團隊強在運營和電商經驗,而番茄便利的團隊為原美團成員,線下拓展方面更具優勢。

          對于此次合并,新公司CEO閻利珉表示,果小美看重的是CBD寫字樓里白領用戶的重要消費場景,而番茄便利的智能冰柜技術布局和最佳商業實踐能夠有效地拓展辦公室現場售賣的SKU寬度。

          新公司總裁殷志華認為,番茄便利希望將自己在收銀結算上的“RFID + 視頻識別 + 壓力傳感”等技術手段與果小美現有技術相融合,一方面補充辦公室以外的零售場景,另一方面,通過技術手段使辦公室產品體驗做到極致,發揮更大的價值。

          合并后,雙方原有業務方向不會做大的調整,但是會優先發展針對辦公室場景的自助便利貨架和智能零售貨柜。

          行業面臨洗牌 下半場排位戰打響

          相較于其它行業,無人值守便利架領域早期看似進入門檻低,但隨著模式升級和服務深化,市場沉浮和經驗累積,整個行業的難度也將逐步加大。尤其是經過2017年下半年的激烈廝殺,整個行業的競爭開始趨于冷靜,無論是技術攻克、團隊管理,還是物流配送、風險控制,都成為仍在賽道上的玩家加碼的“賭注”。

          在流量之爭愈演愈烈的情況下,業態升級也開始被頭部玩家緊湊地布局起來。從目前已經公布的融資情況看,無人貨架公司累計融資最多的達到2億美元,但近期資本對無人貨架的態度總體趨于謹慎,頭部玩家或是將賽道上的小型玩家收入旗下,或是強強聯合來拓展競爭優勢。

          可以預見的是,在這樣的趨勢下,無人值守便利架行業已經進入新一輪洗牌。


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